SEO依頼の前に知っておきたい契約形態と相場〜「よく分からないままお願いして失敗」を防ぐために〜

2026年1月26日

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こんにちは！富山市で企業やお店に特化したホームページ制作をしている株式会社SeaCloud(シークラウド)です。

「ホームページはあるけど、問い合わせがない」
「営業が弱いから、WEBからお客様を増やしたい」

…この相談、実はとっても多いです！

SEO対策は、
うまくハマると1年後、
事業の成長スピードが大きく変わる

一方で、
「よく分からないまま依頼して、成果が出ずに終わった‥」という声も少なくありません。

この記事では、
SEO依頼の前に“最低限これだけは知っておいてほしい”契約形態と相場を、
専門家目線ではなく、同じ目線でお話しします。

SEO対策の重要性と基本概念

SEO対策がビジネスにもたらす影響

SEO対策は、正直のところ地味です。
広告のように一気に増えるわけでもありません。

しかし、
しっかり積み上がると営業がとっても楽になるんです！

検索から来たお客様は、最初から「困っている」
こちらから売り込まなくても、向こうが探してくれている
広告費をかけなくても、問い合わせが増える

これ、
費用対効果がかなり高いんです。

特にBtoBや地域密着型の事業だと、SEOが軌道に乗ったあと、「その後も安定して成果をもらえる」状態を作ることができます。

競合が多い業界ほど、
SEOをやっているかどうかで1年後の差が大きくなるのです。

SEOの基本概念とその役割

SEOは「Search Engine Optimization」の略。
要は、
検索エンジンに“ちゃんと評価されるサイト構造と中身”を作ることなのです。

ポイントは3つだけ覚えておけばOK！

検索エンジンの仕組み
Googleは「検索した人の意図に合うページ」を上に出します。
キーワードの存在
お客様がどんな言葉で検索するか。
そこを外すと、どれだけ良い内容でも見つかりません。
コンテンツの質
単に文字数が多いだけではダメ。
「このページ、ちゃんと役立つな」と思われるかどうかです。

SEOは小手先のテクニックではなく、
サイト全体の構築・運営の考え方なんです。

キーワード選定の重要性

効果的なキーワード選定の方法

キーワード選定、
ここを間違えてしまうと全部ズレてしまいます。

自社サービスと関連する検索キーワードを出す
競合が強すぎない領域を探す
「検索する人は何を求めているか」を考える

たとえば
「SEO」というキーワードだけで狙うより
「SEO 依頼相場」「SEO 業者選び方」の方が
問い合わせに直結しやすいです。

“アクセス数が多い”より、
“問い合わせにつながる”キーワードを狙うのが大事になってくるということになりますね。

キーワードトレンドの把握と活用

SEO対策は一度決めたら終わりではありません。

検索ボリュームは変わる
ユーザーの悩みも変わる
トレンドワードも出てくる

GoogleアナリティクスやSearch Consoleを使って、「今、何が検索されているか」を定期的にチェックします。

SNSやフォーラムを見るのも、実はかなり有益です。リアルな悩みがそのままキーワードになるのです。

SEO依頼メリット・デメリット

SEO代行サービスのメリット

SEO対策、正直社内で全部やるのは大変‥
そんな時に是非利用していただきたいのがSEO代行です！

SEO代行を使うメリットは、

専門知識を持つプロが担当
社内の業務負担が減る
最新トレンドに対応できる

WEB担当がいない、もしくは兼任という会社には、外注はかなり現実的な選択肢です。

SEO代行サービスのデメリット

SEO代行もいいことばかりではなかったりもします。

コストがかかる‥
効果がすぐ出るわけではない‥
丸投げすると知識が社内に残らない‥

SEOは広告と異なり、
短期間で結果が出るものではありません。

「3ヶ月で1位保証」のような話がありましたら、それは一度立ち止まって考えてみてくださいね。

SEO業者選定のポイント

信頼できる業者の見極め方

見極めポイントは実はシンプル！

実績を具体的に説明できるか
見積もりが明確か
専門用語をかみ砕いて説明してくれるか

気軽に質問できる雰囲気かどうか、
これはかなり重要です。

業者選定時の注意点

注意してほしいのはこの3つです。

料金体系が分かりにくい
過剰な成果保証
契約期間が異常に長い

「最低1年契約・途中解約不可」
これ、実は結構あるので要注意です！

契約内容は、必ず担当者と一緒に一つずつ確認していきましょう。

契約体系とサポート内容の確認

SEOの契約形態は主に3つあります。

月額固定
成果報酬型
スポット（診断・設計のみ）

どれが正解、というわけではなく、
自社の状況に合っているかが大切です。

サポート体制も要チェック！

連絡は誰と取るのか
どこまで支援してくれるのか
解約や更新条件はどうなっているか

ここが曖昧なまま進めると後で揉めることになるので、注意して確認しておきましょう。

SEO依頼前の準備事項

事前準備の重要性

依頼前に、これだけは考えておくと良いです。

何を増やしたい？（問い合わせ／資料請求など）
競合はどこ？
狙いたいキーワードは？

丸投げより、
ある程度の認識を共有できている方が成果は出やすいです。

予算設定のポイント

相場感としては、

月10万円〜30万円：中小企業の現実ライン
50万円以上：大規模・競争激しい業界

2026年現在、
「毎月10〜30万円でコツコツ」が一番多いです。

SEOは長期戦！
短期的なROIだけで判断しない視点も大切ですね。

SEO施策の具体的な内容

SEO施策の具体例

よく行う施策は、

キーワードリサーチ
コンテンツ最適化
内部リンク改善

実際に、
半年で検索流入が2倍、問い合わせが月3件→15件に増えたケースもあります。
数字で見るとイメージしやすいですよね。

コンバージョン率を考慮した施策

アクセスが増えても、
問い合わせが増えなければ意味がありません。

CTAの見直し
導線改善
ページ構成の調整

SEO × コンバージョン設計
ここを一緒に考えるのが、成果につながるSEOです。

悪質なSEO代行サービスの特徴

避けるべき業者の特徴

要注意なのは、

1位保証
手法を説明しない
料金が不透明

月額15万円でも、中身がスカスカなら意味がありません。

トラブル事例から学ぶ

よくあるのが、

レポートが来ない
何をやっているか分からない
成果が出ないまま契約終了

「もし不安を感じたら、早めに相談」
これは本当に重要なので、しっかり見極めてくださいね。

自社でできるSEO対策

自社で実施可能な施策

全部外注じゃなくてもOK！

既存記事のリライト
内部リンク整理
オウンドメディア運営

半年〜1年で、
自社でもちゃんと成果は出せます！

SEOに関連するツールとリソース

最低限、下記3つだけはチェックしてみてください。

Search Console
Googleアナリティクス
キーワードリサーチツール

難しく考えなくて大丈夫！
見るポイントだけ分かればOKです！

SEO業界の最近の傾向

ローカルSEOの重要性

東京・大阪・福岡など、地域ビジネスならローカルSEOは必須。

地域名＋サービス
Googleマイビジネス
口コミ対策

これだけで流入が大きく変わることもあります。

成功事例と失敗理由

SEO施策の成功事例

コンテンツ改善
サイトマップ整理
内部構造見直し

結果、
Google検索1位獲得 → 問い合わせ増加！
特別な裏技は使っていません。

SEO依頼の失敗理由

多い失敗は、

丸投げ
目的が曖昧
レポートを見ていない

SEO対策は「一緒に育てる」感覚が大切です。